O conhecimento necessário para você bater meta como nunca antes.

O curso Da Prospecção à Venda 1.1 foi criado para profissionais que querem transformar a prospecção em um processo previsível, estruturado e eficiente. Em vez de depender apenas de indicações, sorte ou improviso, você aprende um método claro para encontrar clientes ideais, gerar conversas qualificadas, conduzir diagnósticos, apresentar soluções e fechar mais vendas.

Todo o conteúdo é gravado e pode ser assistido no seu ritmo. Você pode revisitar as aulas sempre que precisar e utilizar o processo documentado para consultar em situações novas do dia a dia.

Ao longo de 5 horas e 24 minutos de conteúdo, distribuídas em 25 aulas, você vai aprender desde os fundamentos da prospecção estratégica até negociação, follow-up e fechamento.

O que você vai aprender

* Como construir uma base sólida para prospectar e vender com mais consistência
* Como desenvolver a mentalidade de profissionais que performam acima da média
* Como definir o seu perfil de cliente ideal e criar personas
* Como montar listas qualificadas de potenciais clientes
* Como estruturar uma cadência de prospecção do zero
* Como personalizar abordagens para aumentar a taxa de resposta
* Como lidar com gatekeepers e objeções
* Como conduzir reuniões de diagnóstico mais profundas e estratégicas
* Como apresentar sua solução de forma clara e persuasiva
* Como negociar descontos, condições e objeções sem perder margem
* Como fazer follow-up corretamente
* Como fechar vendas com mais segurança e previsibilidade
* Como estruturar propostas comerciais profissionais

Para quem é este curso

Este curso é ideal para:

* SDRs, closers e vendedores
* Prestadores de serviço
* Consultores
* Donos de negócio
* Profissionais liberais
* Pessoas que precisam gerar mais reuniões e oportunidades comerciais
* Quem quer criar um processo comercial mais previsível e menos dependente de indicação

Estrutura do curso

Módulo 1 — Mentalidade e fundamentos

* Boas-vindas [Recados importantes] – 02:48
* Formando a base sólida da prospecção e venda estratégica – 05:46
* Mentalidade de quem tem sucesso na prospecção – 11:34
* Framework EPPA – Estudo, Preparação, Personalização e Ação – 14:39
* Blocos de atividade e produtividade – 16:24
* Como ter a mentalidade blindada? – 12:32

Módulo 2 — Estrutura comercial e definição do cliente ideal

* O mapa completo: da prospecção à venda (funil ampulheta) – 05:24
* Fundamentos da jornada de venda – 07:11
* Para quem você vende? (ICP & Persona) – 10:02
* Onde encontrar o seu potencial cliente (Criação de lista) – 11:05

Módulo 3 — Prospecção estratégica

* Introdução à prospecção estratégica – 04:18
* O que é uma cadência e como montar uma do zero? – 15:53
* Fundamentos da abordagem estratégica – 17:13
* Como usar a pesquisa (personalização, relevância e gatekeeper) – 15:04
* Exemplos de abordagem estratégica – 22:38
* Como contornar objeções? – 26:52

Módulo 4 — Diagnóstico e condução da venda

* Fundamentos do diagnóstico – 09:41
* Estruturando sua reunião de diagnóstico [pt1] – 28:07
* Estruturando sua reunião de diagnóstico [pt2] – 30:32
* Follow-up: como fazer do jeito certo? – 10:40

Módulo 5 — Demonstração, negociação e fechamento

* Fundamentos da demonstração – 13:06
* Erros clássicos e estrutura correta da demonstração – 10:22
* Negociação na prática (descontos, condições...) – 10:25
* Boas práticas no fechamento da venda – 05:26
* Formalizando sua proposta comercial – 06:32