Curso de Formação de Preço: Não Deixe o Lucro Escapar!

Você tem certeza de que está cobrando o preço certo pelos seus produtos ou serviços? Se errar na formação de preço, pode estar perdendo dinheiro sem perceber – seja por vender com margem de lucro insuficiente ou, pior, afastando clientes com valores mal calculados. Acredite, muitos negócios fecham as portas simplesmente por não entenderem como precificar corretamente. Não permita que o seu negócio seja o próximo.

Com o Curso de Formação de Preço de Venda, você vai aprender de forma prática e estratégica como definir preços que garantem lucro e mantêm sua empresa competitiva no mercado. Não se trata apenas de cobrir custos, mas de calcular o valor certo para não afundar seu caixa nem perder oportunidades de venda.

Conteúdo Programático – Curso de Formação de Preço

Módulo 1: Introdução à Formação de Preço
O que é preço de venda e sua importância estratégica
Diferença entre preço competitivo e preço sustentável
Impacto da precificação na rentabilidade e sobrevivência do negócio

Módulo 2: Custos e Ponto de Equilíbrio
Classificação de custos:
Fixos e variáveis
Diretos e indiretos
Como calcular o ponto de equilíbrio (Break-Even Point)

Módulo 3: Estruturação do Preço de Venda
Formação do preço com base no custo
Markup: conceito e aplicação prática
Como aplicar margem de contribuição
Formação do preço com base no mercado e valor percebido
Como alinhar preço e margem com os objetivos financeiros da empresa

Módulo 4: Impostos e Encargos na Precificação
Cálculo dos principais impostos que afetam o preço:
ICMS, ISS, PIS, COFINS, IRPJ e CSLL
Tributação no Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real
Como repassar impostos sem perder competitividade

Módulo 5: Estratégias de Precificação
Precificação por valor percebido e diferenciação
Modelos de preços:
Preço premium
Preço de penetração
Preço de skimming (desnatação)
Como lidar com promoções, descontos e sazonalidades sem comprometer o lucro

Módulo 6: Análise de Mercado e Concorrência
Como realizar uma pesquisa de mercado eficiente
Análise SWOT aplicada à estratégia de preços

Módulo 7: Estudos de Caso e Simulações Práticas
Estudos de caso:
Precificação para produtos físicos
Precificação para serviços
Exercícios práticos de cálculo de markup, margem de contribuição e impostos
Simulações: impactos financeiros de alterações nos preços

Módulo 8: Gestão Financeira e Precificação
Como alinhar precificação com fluxo de caixa e metas financeiras
Indicadores financeiros relevantes para a formação de preço
Previsão de vendas e impacto na política de preços

Módulo 9: Ferramentas de Apoio à Precificação
Uso de planilhas automatizadas para formação de preço
Extras e Materiais Complementares
Modelos de planilhas prontas para cálculo de markup e margem
E-books e conteúdos de referência