O Trade Marketing é a ponte estratégica entre indústria, varejo e shopper. Ele vai muito além da simples exposição de produtos: é a disciplina responsável por transformar o ponto de venda em um ambiente de decisão, influenciando diretamente o comportamento de compra e garantindo que a promessa da marca seja cumprida na prática.

Neste curso de introdução, o participante terá contato com os fundamentos que sustentam o Trade Marketing moderno, entendendo como planejar, executar e mensurar ações que realmente impactam vendas.

Serão abordados conceitos essenciais como:

O papel do shopper na tomada de decisão.

Diferença entre marketing, vendas e trade marketing.

Principais canais de venda e como adaptar a estratégia para cada um.

Estrutura e objetivos de campanhas de trade no PDV.

Importância de indicadores e métricas de execução.

Tendências do mercado e como o trade se conecta à estratégia comercial.

O objetivo é oferecer uma visão prática e aplicável, preparando profissionais de vendas, marketing e gestão para compreender a lógica do trade e utilizá-la como diferencial competitivo em suas carreiras e negócios.