Desenvolvemos este curso com o objetivo de ajudar empresas e vendedores a terem mais sucesso vendendo para seus leads/contatos. Hoje em dia, muitas empresas falham em desenvolver um processo de vendas bem definido. Por conta disso, seus vendedores ficam com a responsabilidade de se organizarem para vender para os contatos.Esta falta de processo dificulta a escalabilidade do time e faz com que cada vendedor desenvolva seu próprio jeito de vender, tornando impossível determinar o que está dando certo. Isto também tira a capacidade da empresa de conseguir previsibilidade no funil de vendas, fazendo com que projeções de venda passem a ser adivinhações.Isto causa sérios problemas para a empresa como:
- Excesso de desconto
- Muitas propostas paradas
- Falta de fechar com clientes de qualidade
- Dificuldade de ter uma equipe mais homogenia
- Clientes tem experiências muito diferentes dependendo com quem falam
- Falta de escalabilidade
Com isso em mente, vamos ajudar você a implementar um processo fácil de seguir, escalar, replicar e que vai impactar significantemente o sucesso da empresa. O curso consiste de:
- Pesquisa: aqui seu vendedor irá aprender como pré-qualificar seu cliente e definir um plano de ação para o primeiro contato.
- Primeira ligação: o vendedor irá aprender exatamente como falar, como gerar credibilidade e agendar uma reunião.
- Reunião de vendas: aqui o vendedor irá aprender técnicas de venda consultiva, onde o foco será o problema do cliente e não a sua solução.
- Reunião de fechamento: aqui o vendedor irá aprender como conduzir uma reunião de apresentação de proposta para começar a fechar mais negócios.
Além disso você receberá nossos BÔNUS :
- Templates de Email
- Scripts para ligação e reunião de vendas
- Treinamento de CRM
- Ferramentas adicionais
- Treinamento de como chegar nos tomadores de decisão
- Treinamento de como dominar sua prospecção
- Treinamento de como corrigir seu comercial
Instrutor Fábio SilvaEspecialista de Inbound Marketing e Inbound Sales, tem experiência em estruturar as empresas para competirem no mercado. Suas técnicas focam em integrar times de Marketing e Vendas para acelerar o crescimento da empresa de forma estruturada e escalável. Também trabalha para capacitar vendedores a dominarem a estratégia de venda consultiva.