Neste treinamento você vai conhecer 48 poderosas táticas de negociação. Aprenderá a reconhecê-las, como utilizá-las e, principalmente, como neutralizá-las. As aulas são em formato presencial ou telepresencial, em que são realizadas mentorias e dinâmicas para fixação de conteúdo.

OBJETIVOS
Conhecer e aplicar em exercícios práticos as principais táticas de negociação;
Descrever a importância dessas táticas para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

EMENTA: Percepção: neurociência cognitiva, percepção e modelos mentais, heurísticas, vieses cognitivos, teoria da negociação cognitiva, aprimorando a percepção. Táticas de Negociação: introdução às táticas, efeitos desejados, uso das táticas, neutralização das táticas, exercício prático.

CARGA HORÁRIA: 14 horas.