Aprenda a utilizar estratégicas de negociação em alto nível.

No curso de NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA você vai conhecer as habilidades que fazer um negociador se destacar entre seus pares. As aulas são em formato presencial ou telepresencial, em que são realizadas mentorias e dinâmicas para fixação de conteúdo.

OBJETIVOS
Conhecer e aplicar em exercícios práticos as principais habilidades estratégicas de negociação;
Descrever a importância dessas habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

EMENTA: Gestão de recursos: recursos de negociação, poder de influência, o recurso do tempo, o recurso das informações, a formação de alianças. Negociação estratégica: conceitos básicos, delineamento de estratégias, analisando uma negociação estratégica, lições aprendidas. Negociação com agentes: conceitos básicos, teoria da agência, contratação de um agente, negociação com agentes, negociação de dois níveis.

CARGA HORÁRIA: 12 horas.