Pratique as habilidades básicas de um negociador.

No curso de NEGOCIAÇÃO PRÁTICA você vai conhecer as habilidades que todo negociador deve dominar, em qualquer área de atuação. As aulas são em formato presencial ou telepresencial, em que são realizadas mentorias e dinâmicas para fixação de conteúdo.

OBJETIVO
Conhecer e aplicar em exercícios práticos as principais habilidades técnicas de negociação;
Descrever a importância dessas habilidade para a obtenção de um bom desempenho em negociações.

EMENTA: Negociação distributiva: Introdução à negociação distributiva, abertura e valor-limite, gestão de concessões, lições aprendidas. Negociação integrativa: conceitos básicos, a criação de valor, propostas integrativas, lições aprendidas. Negociação criativa: criatividade, conceitos básicos, praticando a negociação criativa, lições aprendidas. Oficinas de negociação. Exercícios práticos.

CARGA HORÁRIA: 12 horas.